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名字凶横的斗鱼,历经曲折,终于在纳斯达克上市了。

尽管赶在上市前强行交出一份转负为正的红利答卷,避免了流血上市的终局。但市场声音普遍认为,要完成真正的红利目的,斗鱼难题的战斗才刚刚最先。

回溯斗鱼野蛮发展的六年,我们就能懂得,红利这件事为何这么难。

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A站里长出了一条斗鱼

在80后和90后电脑欠缺的童年里,看别人打游戏是一种幸福的妥协,自己没机缘上,饱饱眼福也好。

谁也没想到,云游戏后来会成为一门生意。

国内最早盯上这门生意的是YY直播,2012年,虎牙直播的前身YY游戏直播正式上线。

当时辰,山东人陈少杰接手A站刚两年。几年前成功创业“掌门人”游戏对战平台的履历,再加上运营A站的经历,传递给陈少杰两个灵机:游戏玩家爱看游戏视频,新互联网用户喜欢通过弹幕互动。

基于此,陈少杰描画出了自己新产品的简陋模样——直播+弹幕。于是,紧随YY的脚步,2013年初,“生放送”游戏直播频道在A站上线,并于2014年元旦正式自力并改名为“斗鱼TV”。

这一年,运营近两年的YY游戏直播用户数已经接近1亿,但游戏直播还是一个花钱赚吆喝的生意,全部人都在亏损,红利模式还没有出生。

比拟传统秀场直播通过“溢出”的颜值与荷尔蒙来刺激消费,初生的游戏直播观众可谓是白嫖中的王者——他们年轻、有激情、热爱交换,但就是还没有花钱的习惯。

固然还处在商业模式的迷雾之中,以某种桀骛好斗淡水鱼来命名的斗鱼,却已经不甘寥寂地震作起来。

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生成爱斗——用最快的速率花光融资

潮汕商人蔡东青给出的2000万元天使轮投资,给了斗鱼阔绰的资本——在王思聪的熊猫TV还没有成为直播搅局者前,斗鱼是最激进的烧钱玩家。

他们先是针对游戏玩家推出了一系列营销骚操纵。

一方面在受众垂直的电比赛事里猖獗露脸,从OMG、WE、皇族等LOL豪门,到DK、iG、LGD、CDEC等DOTA 2劲旅,斗鱼TV的后缀几乎出此刻了全部电竞项目知名战队的后头。

养肥的主播,白嫖的用户,难以红利的斗鱼

一方面在那时最火的LOL游戏中撒钱刷存在感,向在LOL里打到国服王者的玩家允诺,只要游戏ID带上斗鱼TV的前缀,并在斗鱼平台独家直播有用排位赛局数70%,就能获得1万元至20万元的嘉奖。

这让斗鱼的声量迅速上涨,百度指数几乎逐月翻倍。

养肥的主播,白嫖的用户,难以红利的斗鱼

钱的确烧得很快,但幸运的是弹药弥补也来得极端及时。2014年8月,亚马逊以9.7亿美元收购游戏视频直播服务提供商Twitch的消息传返国内,增强了市场的信念。

2014年9月,斗鱼A轮获得红杉资本2000万美元融资。

资本注入后,好斗的陈少杰直接把钱烧到了领先者虎牙家门口,最先接连高价从虎牙挖主播。“斗鱼TV一个月从虎牙直播连挖6人,总费用横跨6000万”的报道铺天盖地,其中包罗那时LOL顶级主播小智,坊间传言签约费高达1500万。

陈少杰后来自己在采访中说道,斗鱼那时唯一的设法就是要快,快到在别人反应过来之前就把市场做大。

烧钱抢市场的结果确实很不错,到2014年年底,斗鱼TV的在线人数就从5万飙升到过100万,百度搜刮指数均值翻了25倍。

截至2016年底,斗鱼TV已经进入全球网站前300名,天下前30名,浏览量在国内视频类网站中排名前十,游戏直播平台中排名第一。

而今的我们已经习惯了砸钱大战,但这种打击技巧在那时还是让人震撼。许久之后,国内某电竞俱乐部经理回想时仍激动不已,“不是谁没钱,是没人敢这么烧钱,大师都觉得这孙子把‘行规’都坏了”。

“行规”确实坏了,从2014年初到2015年,游戏主播的身价普遍上涨了10倍有余。虎牙、全民直播、熊猫TV……越来越多的平台连续参战,挖人大战越来越浮夸,头部主播频仍跳槽并刷新签约金上限。

花最多的钱,挖最贵的人,带来新一波流量,继承融资……周而复始。飞轮效应之下,游戏直播平台陷入了烧钱的资本怪圈。

养肥的主播,白嫖的用户,难以红利的斗鱼

斗鱼以更快的烧钱与融资速率,长成了这个怪圈中的佼佼者。

而由TA用6000万亲自开启的头部主播盛世,后来长成了自己的阿喀琉斯之踵。

3

被大主播掐住了喉咙

斗鱼花了八位数才从虎牙手中抢下来的主播小智,一年后就到场了王思聪的熊猫TV,之后又辗转去了全民TV、企鹅电竞。

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